Atualizado em 08/05/2024
O Google Ads, ex- Google Adwords, é uma das plataformas mais conhecidas e mais utilizadas para se fazer divulgação de empresas, produtos e serviços em todo o mundo.
O serviço foi lançado em 23 de outubro de 2000 e inicialmente, o Google AdWords era um sistema em que o anunciante pagava para aparecer em determinadas palavras-chave nos resultados de busca do Google
Em 2008, o Google adquiriu a DoubleClick e relançou o serviço de publicidade online para disponibilizá-lo também para agências e veículos de comunicação. Desde então, o Google Ads se tornou uma das plataformas de publicidade online mais populares do mundo, com milhões de empresas e indivíduos anunciando em sua rede.
Atualmente, são cinco tipo de anúncios de pesquisa que a ferramenta oferece:
- Rede de pesquisa
- Rede de display
- Vídeo
- Lojas de aplicativos
- Google Shopping
Com o aperfeiçoamento da ferramenta e a grande procura por parte de anunciantes, construir um anúncio que dê resultados exige um pouco mais de conhecimento do mercado, da linguagem e da própria ferramenta.
6 dicas iniciais para anunciar
Mas, para simplificar, listamos aqui 6 dicas para se obter melhores resultados nas pesquisas do Google Ads, são elas:
- Conheça as métricas a serem monitoradas: monitore métricas como cliques, impressões, conversões e custo por aquisição.
- Trabalhe a palavra-chave no título do anúncio: use termos de alto impacto e adjetivos fortes para atrair a atenção do usuário e aumentar a relevância.
- Invista no copy dos seus anúncios: use benefícios, chamadas para ação e diferenciais da sua empresa para criar anúncios mais atrativos.
- Escolha uma página de destino adequada ao seu objetivo e ao seu anúncio: direcione o seu público para uma página de destino que seja relevante ao seu anúncio.
- Use o Customer Match na sua estratégia: segmente os seus anúncios com base nos dados dos seus clientes.
- Monitore o ROI da campanha: avalie o desempenho e faça ajustes necessários.
12 dicas avançadas para o sucesso em sua primeira campanha de google ads
Como já discorremos, o Google Ads se tornou uma ferramenta essencial para qualquer pessoa ou empresa que deseja alcançar seu público-alvo de maneira eficaz. Com a quantidade de concorrência online, é crucial entender como aproveitar ao máximo essa plataforma de publicidade para obter resultados significativos. Neste artigo, exploraremos 12 dicas avançadas para ajudar nas campanhas do Google Ads e maximizar o retorno do seu investimento.
1. Defina objetivos claros:
Antes de iniciar qualquer campanha no Google Ads, é fundamental ter objetivos claros e mensuráveis. Pode ser o aumento das vendas, geração de leads ou aumento do reconhecimento da marca, mas ter metas específicas e formas de mensurá-las é fundamental para orientar suas estratégias de publicidade.
2. Conheça seu público-alvo:
Entender quem é o seu público-alvo é essencial para criar campanhas eficazes no Google Ads. Busque pesquisas detalhadas de mercado para identificar as características demográficas, interesses e comportamentos do seu público, permitindo assim que você direcione suas mensagens de forma mais precisa e direta.
3. Utilize palavras-chave relevantes:
As palavras-chave são a espinha dorsal das campanhas do Google Ads. Certifique-se de selecionar palavras-chave relevantes para o seu negócio e que elas tenham um bom volume de busca (o Google Ads te dá essa informação enquanto você configura a campanha). Além disso, utilize correspondências de palavras-chave adequadas para alcançar seu público-alvo com maior precisão.
4. Crie anúncios atraentes:
A aparência e a mensagem dos seus anúncios têm um impacto significativo no desempenho da sua campanha. Certifique-se de criar anúncios atraentes, com um texto claro e convincente e chamadas para ação claras (call to action), além de utilizar extensões de anúncios para fornecer informações adicionais aos usuários.
5. Otimize sua página de destino:
Uma página de destino bem projetada e otimizada é crucial para converter cliques em ações desejadas. Certifique-se de que sua página de destino seja relevante para o anúncio correspondente, que entregue o que o anúncio promete, carregue rapidamente e forneça uma experiência de usuário agradável em dispositivos móveis. E claro, que esteja claro para o usuário o que deve ser feito (envio de informações através de formulário, mandar mensagem pelo whatsapp, ir até uma página de e-commerce etc.)
6. Acompanhe e analise seus resultados:
O acompanhamento e análise dos resultados de suas campanhas no Google Ads são essenciais para entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Utilize as ferramentas de análise do Google Ads para monitorar métricas importantes, como taxa de cliques, taxa de conversão e retorno sobre o investimento (ROI).
7. Faça testes A/B:
Testes A/B são uma maneira eficaz de otimizar o desempenho de suas campanhas. Os testes A/B são variações de anúncios, palavras-chave, lances e segmentações para identificar o que o seu público-alvo prefere e qual o formato e/ou linguagem gera melhores resultados. Ou seja, na mesma campanha, você pode experimentar diferentes anúncios com o mesmo público e ver qual deles traz resultados mais significativos para o seu negócio.
8. Ajuste seus lances estrategicamente:
O lance certo pode fazer toda a diferença no sucesso de suas campanhas no Google Ads. Ajuste seus lances estrategicamente com base na concorrência, no valor do cliente e nos objetivos da campanha para maximizar o retorno do seu investimento. Não gaste muito dinheiro com lances que não trazem tanto resultado para o seu negócio, invista em palavras-chave que trazem mais resultados e não desperdice seu dinheiro.
9. Utilize segmentação avançada:
A segmentação avançada no Google Ads permite direcionar seus anúncios com base em uma variedade de critérios, como localização geográfica, dispositivo, horário do dia e interesses do usuário. Aproveite essas opções de segmentação para alcançar seu público-alvo de forma mais eficaz.
10. Invista em remarketing:
O remarketing é uma estratégia poderosa para reengajar os usuários que já demonstraram interesse em seu produto ou serviço. Configure campanhas de remarketing no Google Ads para alcançar esses usuários enquanto eles navegam na web, incentivando-os a retornar ao seu site e concluir uma ação. As campanhas de remarketing tem uma boa relação custo/benefício e têm o objetivo de estar sempre presente na memória daqueles interessados que já viram a sua marca em algum momento.
11. Aprenda com a concorrência:
Não tenha medo de observar o que seus concorrentes estão fazendo no Google Ads. Analise suas estratégias, criativos e mensagens para identificar oportunidades de melhoria e diferenciar-se no mercado. Observe os anúncios feitos e os detalhes e conteúdos divulgados pelos concorrentes.
12. Mantenha-se atualizado:
O mundo da publicidade online está em constante evolução, com novas ferramentas, recursos e tendências surgindo todos os dias. Mantenha-se atualizado com as últimas novidades do Google Ads, participe de cursos e workshops e experimente novas estratégias para se manter à frente da concorrência.
Exemplo de segmentação para profissionais autônomos
Separamos aqui um exemplo de segmentação para aqueles profissionais autônomos que desejam fazer divulgação através do Google Ads.
O Google Ads é uma poderosa ferramenta para profissionais autônomos, como advogados, médicos, contadores, representantes comerciais, corretores e outros profissionais liberais, que desejam alcançar seu público-alvo de forma eficaz e direcionada. Uma segmentação bem feita pode maximizar o retorno sobre o investimento (ROI) e aumentar a visibilidade do seu serviço ou prática. Aqui estão algumas dicas importantes para ajudar na sua estratégia de anúncios:
1. Conheça o seu público-alvo:
Antes de começar a criar seus anúncios, é essencial entender quem são seus clientes ideais. Qual a região que você atua, se em algum bairro ou cidade, se seu serviço pode ser remoto, quais estados ou mesmo países. Também quais interesses seu público tem, se pratica esporte, se gosta de leitura, se tem família, qual a renda familiar etc.
2. Utilize palavras-chave relevantes:
Como falado anteriormente, escolha palavras-chave relacionadas ao seu serviço ou área de atuação. Por exemplo, se você é um advogado especializado em direito civil, palavras-chave como “advogado civil”, “consultoria jurídica” podem ser relevantes. Para médicos, termos como “consultório médico”, “clínica de saúde” são exemplos.
3. Segmentação por localização:
Se o seu serviço atende apenas uma área geográfica específica, use a segmentação por localização para direcionar seus anúncios para as regiões onde seu público-alvo está localizado. Isso é especialmente importante para profissionais que prestam serviços presenciais, como médicos e advogados.
4. Utilize extensões de local e de chamada:
As extensões de local e de chamada são ferramentas úteis para profissionais autônomos. Elas ajudam a destacar informações importantes, como endereço e número de telefone, tornando mais fácil para os clientes em potencial entrar em contato ou visitar seu consultório.
5. Aproveite as extensões de sitelink:
As extensões de sitelink permitem que você exiba links adicionais abaixo do seu anúncio principal. Isso é útil para direcionar os usuários para páginas específicas do seu site, como serviços oferecidos, informações de contato ou depoimentos de clientes.
6. Segmentação por dispositivo:
Considere em qual dispositivo seu público-alvo está mais propenso a interagir com seus anúncios. Por exemplo, se você oferece serviços médicos ou jurídicos que podem ser procurados em situações de emergência, é importante garantir que seus anúncios sejam exibidos em dispositivos móveis.
7. Teste e otimize continuamente:
O Google Ads oferece recursos robustos de análise que permitem acompanhar o desempenho dos seus anúncios em tempo real. Utilize dos testes A/B, com diferentes cópias de anúncios, palavras-chave e segmentações para descobrir o que funciona melhor para o seu negócio e faça ajustes conforme necessário.
Dicas específicas para profissionais de seguros
Para detalhar ainda mais, elencamos uma atividade, o de profissional de seguros.
Segmentação geográfica específica: segmente suas campanhas para áreas onde você deseja atrair clientes. Isso garante que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que estão fisicamente próximas e são mais propensas a procurar por seguros naquela região. Apesar de ser uma atividade que permite atuar em qualquer parte do país, sugerimos limitar uma área que seja relevante para a ação de seguros, como uma ou mais cidades, ou mesmo um bairro. Por exemplo, há regiões em que há maior roubo de veículos, pode se delimitar essa região para atuar com esse segmento.
Palavras-chave relevantes e de longo prazo: utilize palavras-chave relevantes para o seu negócio de seguros, como “seguro de vida”, “seguro automóvel”, “seguro residencial”, etc. Além disso, inclua palavras-chave de longo prazo, que são mais específicas e podem atrair clientes mais qualificados, como “melhor seguro de vida para famílias”, “seguro automóvel com desconto para estudantes”, etc. No caso de seguro de veículos, pode utilizar palavras como “roubo de carro”, “furto de veículo” ou mesmo “valor de seguro de carro”.
Anúncios atraentes e persuasivos: crie anúncios que se destaquem e despertem interesse. Inclua benefícios exclusivos, como descontos, atendimento personalizado, rapidez no processo de contratação, entre outros. No nosso exemplo, pode-se usar algo como “Centro tem alto índice de roubos de carros” e um complemento como “não fique sem seguro”.
Utilize extensões de anúncios: aproveite as extensões de anúncios do Google para fornecer informações adicionais aos usuários, como links para páginas específicas do seu site, número de telefone, localização da sua empresa, entre outros. Pode ser uma página de cotação para seguros de carros, por exemplo.
Landing pages otimizadas: certifique-se de que suas landing pages (páginas de destino) estão otimizadas para converter os visitantes em leads ou clientes. Elas devem ser claras, informativas e ter um formulário de contato fácil de preencher. Pode ter um texto sobre o aumento de roubos de veículos no Centro, por exemplo, e a importância de ter seguro de veículos, com um formulário de cotação on-line.
Remarketing: implemente campanhas de remarketing para alcançar pessoas que já visitaram o seu site, mas não converteram. Isso ajuda a manter sua marca na mente dos usuários e incentivá-los a retornar e finalizar a compra. Mensagens do tipo, já fez o seguro do seu carro?, ou temos as melhores condições para o seu seguro.
Acompanhamento de conversões: utilize o acompanhamento de conversões do Google Ads para medir o desempenho das suas campanhas e entender quais anúncios estão gerando resultados. Isso permite que você ajuste suas estratégias conforme necessário para obter melhores resultados. Se o seu apelo de roubo de veículos está surtindo efeito, se o número de pessoas que está indo para a sua landing page é alto e se essas pessoas estão preenchendo o formulário de cotação. Caso não, pense em outras estratégias e teste.
Teste Constante: Realize testes A/B com diferentes elementos dos seus anúncios, como títulos, texto do corpo, imagens, entre outros. Isso ajuda a identificar quais variações são mais eficazes em atrair clientes. Além de “aumento de roubo de carros no Centro”, pode ter outros anúncios com chamadas do tipo, os “modelos X são os mais visados pelos ladrões”, “já pensou no prejuízo de não ter seguro?” ou algo do tipo “quem tem seguro não tem com o que se preocupar”.
Ao implementar essas estratégias, você pode aumentar a visibilidade da sua empresa de seguros e atrair mais clientes qualificados através do Google Ads.
Em resumo, anunciar no Google Ads pode ser altamente benéfico para profissionais autônomos, empresas de pequeno porte ou mesmo microempresas, desde que a estratégia de segmentação seja bem planejada e executada. Ao entender seu público-alvo, utilizar palavras-chave relevantes e aproveitar as diversas opções de segmentação oferecidas pela plataforma, você pode aumentar a visibilidade de seus produtos ou serviços e atrair mais clientes em potencial.