O que é o LinkedIn e como anunciar nessa importante rede social

O LinkedIn foi fundado em 2002 por Reid Hoffman, Allen Blue, Konstantin Guericke, Eric Ly e Jean-Luc Vaillant. Lançado em 5 de maio de 2003, a plataforma tinha o objetivo de conectar profissionais e criar uma rede de contatos que facilitasse a troca de informações e oportunidades no mercado de trabalho.

Desde o seu lançamento, o LinkedIn passou por diversas transformações e cresceu exponencialmente. Em 2011, a empresa abriu seu capital, tornando-se uma empresa pública. Em 2016, a Microsoft adquiriu o LinkedIn por aproximadamente 26,2 bilhões de dólares, marcando um dos maiores acordos de tecnologia da história.

 

Para que serve o LinkedIn?

O LinkedIn é uma rede social voltada para o mundo profissional, com o propósito de conectar trabalhadores e empresas de diferentes setores e indústrias. A plataforma oferece uma série de funcionalidades que facilitam a criação e manutenção de redes de contatos profissionais, a busca por oportunidades de emprego e a disseminação de conteúdo relevante para o mercado de trabalho.

Abaixo, listamos as principais funcionalidades do LinkedIn:

1. Perfis Profissionais: Usuários podem criar perfis detalhados que funcionam como currículos online, destacando suas experiências de trabalho, habilidades, e conquistas.
2. Rede de Contatos: Conectar-se com colegas, ex-colegas, recrutadores, e outros profissionais do setor.
3. Busca de Empregos: A ferramenta de busca de empregos permite que os usuários encontrem oportunidades de trabalho em suas áreas de interesse.
4. Publicação de Conteúdo: Usuários podem compartilhar artigos, atualizações, e outras formas de conteúdo relevante, promovendo seu conhecimento e experiência.
5. Grupos: Comunidades de profissionais com interesses comuns que compartilham informações e discutem tópicos relevantes.

 

Como empresas e profissionais utilizam o LinkedIn?

Essa poderosa ferramenta é utilizada tanto por profissionais quanto por empresas. Cada um com seus interesses específicos e com funcionalidades diferentes.

As empresas utilizam principalmente para:

• Recrutamento e seleção, com as funcionalidades de anúncios de vagas (publicação de oportunidades de emprego para atrair candidatos qualificados) e busca de talentos (utilização do LinkedIn Recruiter para buscar e contatar diretamente candidatos com o perfil desejado).
• Branding corporativo, com a construção de páginas empresariais (criação de páginas para compartilhar atualizações sobre a empresa, cultura organizacional e produtos) e conteúdo patrocinado (promoção de artigos, vídeos e outras publicações para aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca).
• Networking e parcerias, realizando conexões estratégicas (desenvolvimento de relações com outras empresas, fornecedores e clientes potenciais) e participação em grupos específicos (engajamento em grupos relevantes para construir reputação e estabelecer autoridade no setor).

Já para os profissionais, os principais objetivos são:

• Desenvolvimento de carreira, através da busca por emprego (exploração de oportunidades de emprego e candidatura diretamente pela plataforma) e networking (conexão com colegas, mentores e influenciadores do setor para aumentar as oportunidades de carreira).
• Construção de marca pessoal, com a construção de perfis completos e otimizados (criação de perfis detalhados que destacam habilidades, experiências e realizações) e a publicação de conteúdo (compartilhamento de artigos e atualizações que demonstrem conhecimento e experiência na área de atuação).
• Aprendizado e desenvolvimento, com o LinkedIn Learning (acesso a cursos e treinamentos online para aprimorar habilidades e adquirir novos conhecimentos) e a participação em grupos e comunidades (participação em discussões e troca de informações em grupos especializados).

O LinkedIn, ao longo dos anos, transformou-se em uma ferramenta indispensável tanto para empresas quanto para profissionais. Ele facilita a construção de redes de contatos, a busca de oportunidades de emprego, e a promoção de marcas pessoais e corporativas. Com suas funcionalidades robustas e segmentadas, o LinkedIn continua a ser uma plataforma vital no mundo profissional, conectando pessoas e oportunidades de maneira única e eficaz.

 

Vale a pena anunciar no Linkedin? Como se faz isso?

Para anunciar no LinkedIn utilizamos o LinkedIn Ads, uma poderosa ferramenta para empresas que buscam alcançar um público profissional altamente segmentado. A plataforma oferece diversas vantagens para anunciantes, destacando-se pela sua capacidade de atingir decisores e influenciadores em várias indústrias. A seguir, detalhamos algumas das principais vantagens de anunciar no LinkedIn Ads:

1. Segmentação precisa e avançada que pode ser feita por:

• demografia: permite segmentar por cargo, função, setor, tamanho da empresa e localização geográfica.
• interesse e grupos: anuncie para profissionais com interesses específicos ou que fazem parte de grupos relevantes no LinkedIn.
• empresas: direcione anúncios para funcionários de empresas específicas ou de determinado porte.

2. Alcance de um público qualificado:

• decisores de negócios: a plataforma é predominantemente usada por profissionais que ocupam cargos de decisão, como diretores, gerentes e executivos.
• profissionais de alto nível: muitos usuários do LinkedIn possuem alta escolaridade e são especialistas em suas áreas.

3. Diversidade de formatos de anúncios:

• conteúdo patrocinado: postagens patrocinadas que aparecem no feed dos usuários.
• texto: pequenos anúncios que aparecem na barra lateral da página do LinkedIn.
• InMail patrocinado: mensagens enviadas diretamente para a caixa de entrada dos usuários.
• vídeo: conteúdo audiovisual que engaja e informa de maneira dinâmica.

4. Capacidade de medir e ajustar resultados:

• analytics detalhado: o LinkedIn Ads oferece ferramentas e análise que permitem a medição de performance dos anúncios em tempo real.
• otimização contínua: ajuste campanhas com base nos resultados obtidos para melhorar o desempenho e aumentar o retorno sobre o investimento (ROI).

 

Tipos de empresas e profissionais que podem anunciar

O LinkedIn Ads é particularmente eficaz para:

1. Empresas B2B (Business-to-Business):

• empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas.
• startups e empresas de tecnologia que buscam parceiros, investidores ou clientes empresariais.

2. Setores específicos:

• tecnologia e software: empresas que oferecem soluções digitais, serviços de TI e inovações tecnológicas.
• consultoria e serviços profissionais: firmas de consultoria, advocacia, contabilidade e recrutamento.
• educação e treinamento: instituições que oferecem cursos, MBAs, programas de certificação e treinamentos corporativos.

3. Profissionais:

• recrutadores e RH: para atrair talentos e divulgar oportunidades de emprego.
• marketing e vendas: para promover produtos, serviços e eventos empresariais.
• executivos e gerentes: que buscam networking, parcerias estratégicas e informações do setor.

 

Segmentações possíveis

O LinkedIn Ads permite uma variedade de segmentações para alcançar o público desejado, como:

1. por cargo: direcione anúncios para profissionais com cargos específicos, como CEOs, gerentes de marketing ou engenheiros de software.
2. por setor: alcance profissionais em setores como finanças, tecnologia, saúde, entre outros.
3. por tamanho da empresa: segmente empresas de pequeno, médio ou grande porte.
4. por localização geográfica: anuncie em regiões específicas, sejam elas locais, nacionais ou internacionais.
5. por experiência: filtros por anos de experiência, nível de senioridade e histórico profissional.
6. por educação: direcione anúncios com base no nível educacional e nas instituições frequentadas pelos usuários.
7. por habilidades e competências: anuncie para profissionais com habilidades específicas listadas em seus perfis.

 

Retorno comum de anúncios no LinkedIn Ads

Os tipos de retorno mais comuns ao anunciar no LinkedIn Ads incluem:

1. Geração de leads qualificados: campanhas focadas na captura de leads frequentemente resultam em contatos de alta qualidade, prontos para serem convertidos em clientes.

2. Aumento da visibilidade da marca: anúncios no LinkedIn ajudam a aumentar o reconhecimento e a credibilidade da marca junto a um público profissional.

3. Engajamento e interação: postagens patrocinadas e anúncios em vídeo frequentemente resultam em altos níveis de engajamento, como curtidas, compartilhamentos e comentários.

4. Oportunidades de networking: InMail patrocinado e outras formas de mensagens diretas facilitam conexões valiosas e parcerias estratégicas.

5. Conversões e vendas: para campanhas bem segmentadas, é comum ver um aumento nas conversões e, consequentemente, nas vendas.

Anunciar no LinkedIn Ads proporciona uma série de benefícios para empresas que desejam alcançar um público profissional de maneira eficaz. Com suas opções avançadas de segmentação e formatos variados de anúncios, o LinkedIn Ads é uma ferramenta indispensável para qualquer estratégia de marketing B2B.

 

Exemplo de anúncio para escritório de contabilidade no LinekdIn Ads

Por último, fizemos um exemplo de como anunciaríamos um escritório de contabilidade no LinkedIn Ads para contadores

Objetivo do Anúncio

Prospectar novos clientes empresariais que necessitam de serviços contábeis.

Público-Alvo

Empresários, diretores financeiros, gerentes de pequenas e médias empresas (PMEs) que podem se beneficiar de serviços de contabilidade.

Segmentação

• Por cargo:  CEO, Diretor Financeiro (CFO), Gerente Financeiro ou proprietário de negócio
• Por setor: empresas de pequeno e médio porte em setores como tecnologia, comércio varejista, saúde e serviços profissionais.
• Por tamanho da empresa: 11-200 funcionários.
• Por localização: uma área geográfica específica, como São Paulo e região metropolitana, para contadores que atuam localmente.
• Por experiência: profissionais com 5-20 anos de experiência no mercado.
• Por habilidades: Gestão financeira, Planejamento fiscal ou contabilidade

Formato do Anúncio

Anúncio de conteúdo patrocinado (Sponsored Content) que aparece no feed dos usuários.

Texto do Anúncio

Título: Melhore a gestão financeira da sua empresa com nossos serviços contábeis

Descrição: Como proprietário ou gestor de uma PME, sabemos que você enfrenta desafios únicos na gestão financeira e no cumprimento de obrigações fiscais. Nossa equipe de contadores experientes está aqui para ajudar a otimizar suas finanças e garantir conformidade total com as regulamentações fiscais. Descubra como podemos fazer a diferença para o seu negócio!

Chamada para ação (CTA): Agende uma consultoria gratuita!

Imagem/Vídeo: uma imagem de um empresário em reunião com um contador, analisando relatórios financeiros. Alternativamente, um vídeo curto apresentando os principais serviços oferecidos e depoimentos de clientes satisfeitos.

Texto detalhado do anúncio: Você sabia que uma gestão contábil eficiente pode economizar até 20% dos custos operacionais da sua empresa? Nós da [Empresa de contabilidade] oferecemos serviços especializados para pequenas e médias empresas, garantindo que suas finanças estejam sempre em ordem e você possa focar no crescimento do seu negócio.

– Serviços de contabilidade: completa e personalizada.

– Consultoria fiscal: planejamento e otimização tributária.

– Gestão financeira: controle e análise de fluxo de caixa.

– Conformidade legal: garantia de cumprimento de todas as obrigações fiscais.

Não perca a oportunidade de transformar sua gestão financeira. Agende uma consultoria gratuita conosco e veja como podemos ajudar a sua empresa a prosperar. Clique no link abaixo e entre em contato agora mesmo!”

[Botão CTA: “Agende uma Consultoria Gratuita”]

 

Call to Action (CTA)

Botão: “Agende Agora”

Link: URL para uma página de agendamento de consultoria gratuita no site da empresa contábil.

Medidas de Sucesso

– Leads Gerados: Número de agendamentos de consultoria gratuita.

– Taxa de Cliques (CTR): Medir o engajamento e a eficácia do anúncio.

– Conversão: Taxa de leads convertidos em clientes pagantes após a consultoria.

Este anúncio é projetado para atrair a atenção de decisores de empresas que precisam de suporte contábil, oferecendo uma proposta de valor clara e uma chamada para ação direta, incentivando o agendamento de uma consultoria gratuita.